Beschreibung
"An engaging, highly readable survey of the sophisticated methods of persuasion we encounter in various situations. From television to telemarketing and from self-deception to suicide cults, Levine takes a hard look at all the ways we attempt to persuade each other--and how and why they work (or don't). . . . The next time you wonder what possessed you to pay $50 for a medallion commemorating the series finale of Friends, you'll know where to turn."
--Slashdot.org
"If you're like most people, you think advertising and marketing work--just not on you. Robert Levine's The Power of Persuasion demonstrates how even the best-educated cynics among us can be victimized by sales pitches."
--The Globe and Mail
"Levine puts [his] analysis in the service of his real mission--to arm the reader against manipulation."
--The Wall Street Journal
"This wonderful book will change the way you think and act in many realms of your life."
--Philip Zimbardo former president, American Psychological Association
Autorenportrait
ROBERT LEVINE is Professor and former Chairperson of the Psychology Department at California State University, Fresno. He has published articles inPsychology Today, Discover, American Demographics, NY Times, Utne Reader andAmerican Scientist. He has received awards for his teaching, research and writing, including being named the university's "Outstanding Professor." Dr. Levine has been a Visiting Professor at Universidade Federal Fluminense in Niteroi, Brazil, at Sapporo Medical University in Japan, and at Stockholm University in Sweden. He serves on boards of professional organizations in the U.S. Germany and Taiwan.
Inhalt
Acknowledgments ix
Introduction 1
One The Illusion of Invulnerability
Or, How Can Everyone Be Less Gullible Than Everyone Else? 5
Two Whom Do We Trust? Experts, Honesty, and Likability
Or, the Supersalesmen Dont Look Like Salesmen at All 29
Three Killing You with Kindness
Or, Beware of Strangers Bearing Unexpected Gifts 65
Four The Contrast Principle
Or, How Black Gets Turned into White 91
Five $2 + $2 = $ 5
Or, Learning to Avoid Stupid Mental Arithmetic 113
Six The Hot Button
Or, How Mental Shortcuts Can Lead You into Trouble 137
Seven Gradually Escalating the Commitments
Or, Making You Say Yes by Never Saying No 159
Eight Winning Hearts and Minds
Or, the Road to Perpetual Persuasion 187
Nine Jonestown
Or, the Dark End of the Dark Side of Persuasion 209
Ten The Art of Resistance
Or, Some Unsolicited Advice for Using and Defending against Persuasion 227
Notes 245
Index 267
Informationen zu E-Books
„E-Book“ steht für digitales Buch. Um diese Art von Büchern lesen zu können wird entweder eine spezielle Software für Computer, Tablets und Smartphones oder ein E-Book Reader benötigt. Da viele verschiedene Formate (Dateien) für E-Books existieren, gilt es dabei, einiges zu beachten.
Von uns werden digitale Bücher in drei Formaten ausgeliefert. Die Formate sind EPUB mit DRM (Digital Rights Management), EPUB ohne DRM und PDF. Bei den Formaten PDF und EPUB ohne DRM müssen Sie lediglich prüfen, ob Ihr E-Book Reader kompatibel ist. Wenn ein Format mit DRM genutzt wird, besteht zusätzlich die Notwendigkeit, dass Sie einen kostenlosen Adobe® Digital Editions Account besitzen. Wenn Sie ein E-Book, das Adobe® Digital Editions benötigt herunterladen, erhalten Sie eine ASCM-Datei, die zu Digital Editions hinzugefügt und mit Ihrem Account verknüpft werden muss. Einige E-Book Reader (zum Beispiel PocketBook Touch) unterstützen auch das direkte Eingeben der Login-Daten des Adobe Accounts – somit können diese ASCM-Dateien direkt auf das betreffende Gerät kopiert werden.
Da E-Books nur für eine begrenzte Zeit – in der Regel 6 Monate – herunterladbar sind, sollten Sie stets eine Sicherheitskopie auf einem Dauerspeicher (Festplatte, USB-Stick oder CD) vorsehen. Auch ist die Menge der Downloads auf maximal 5 begrenzt.
