Die Instrumente der Produktpolitik, der Programmpolitik, der Preispolitik und der Konditionenpolitik sind sämtlich Variablen, die die Marktleistung eines Anbieters ausmachen. Das Wissen um die einzelnen Instrumente und deren Zusammenspiel ist damit auch für Techniker und Ingenieure unentbehrlich, an die sich dieses Buch explizit wendet: die Erläuterung wissenschaftlicher Konzepte ist bewusst knapp gehalten und im Vordergrund stehen praktische Beispiele und Fälle, um einen starken Praxisbezug zu gewährleisten.

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Prof. Dipl.-Kfm. Dipl.-Betriebswirt Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaftswissenschaften an der FH Mönchengladbach sowie an der Universität Duisburg. Anschließend war er zwölf Jahre als Marketing-Consultant in internationalen Beratungsunternehmen tätig. 1989 erhielt Werner Pepels einen Ruf als Professor für BWL mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb an die FH Pforzheim. Seit 1995 lehrt er im gleichen Fach an der Westfälischen Hochschule in Gelsenkirchen.