Die Autoren stellen ein innovatives Denkmodell vor, mit dem Führungskräfte vielversprechende neue Wachstums-Chancen erkennen und nutzen können - selbst in schwierigen Marktumfeldern. Der neue Ansatz: Wer im Markt einen wirklichen Durchbruch schaffen will, muss aus den konventionellen Spielregeln des Wettbewerbs ausbrechen und bereit sein, sie zu verändern, zu revolutionieren oder neu zu erfinden.

Andreas Buchholz und Wolfram Wördemann sind Unternehmensberater für marktorientierte Wachstumsstrategien. Regelmäßig veröffentlichen sie ihr profiliertes Fachwissen in vielen Zeitschriften und Büchern.

Vorspiel "Sie haben die Gesetze des Marktes neu erfunden! - They changed the rules of the game!" - So klingt sie, die wahrscheinlich ultimative Auszeichnung für erfolgreiche Unternehmen; oft gesprochen am Rednerpult von würdevol-len älteren Herren, die ihrer Aussage eine feierlich-andächtige Pause folgen lassen. Applaus!Der Satz ist wie ein Ritterschlag für Unternehmen, die durch rebellisches Quertreiben neue Maßstäbe gesetzt und ihren Markt revolutioniert haben. Denken Sie daran, wie Apple mit seinem legendären "iPod" einen Struktur-wandel in der Musikbranche mit eingeleitet hat. Wie Ryanair als erster Bil-ligflieger das Airlinegeschäft revolutionierte. Denken Sie an Ikea, Red Bull, Starbucks oder Fielmann. In jeder Branche gibt es Unternehmen, die an den etablierten Spielregeln rütteln, die das Spiel im Markt neu gestalten, die bei passender Gelegenheit in Führung gehen und ihre einst mächtigen Gegner zurückdrängen.In diesem Buch geht es um mehr als konventionelle Erfolgsstorys. Es geht um die Kunst, mehr Einfluss, Steuerung und Kontrolle über den Wettbewerb zu erhalten - und dabei Wachstum im großen Maßstab zu erreichen.Das Spiel als strategisches DenkmodellEs ist allgemein üblich, den Wettbewerb im Markt mit einem "Spiel" zu vergleichen. Mitspieler sind die Unternehmen selbst und ihre Kunden, aber auch Händler, Journalisten, Meinungsbildner, Investoren. Wie in jedem Spiel orientieren sich auch die Marktteilnehmer an bestimmten Spielregeln, die man häufig auch die "Gesetze des Marktes" nennt. Es herrscht die Überzeu-gung vor, dass man Spielregeln respektieren und befolgen muss, wenn man gewinnen will. Interessanterweise scheinen aber ausgerechnet die erfolgreichsten Unter-nehmen genau das Gegenteil zu tun: Sie brechen die Regeln und Gesetze, um im großen Stil zu wachsen. Wir halten die strategische Kunst dieser Regel-brecher für viel spannender als das, was man von regeltreuen Mitspielern im Markt lernen könnte. So ist die zentrale These dieses Buches entstanden.Wer im Markt einen wirklichen Durchbruch schaffen will, der muss bereit sein, die Spielregeln zu brechen, zu verändern, zu revolutionieren oder neu zu erfinden.Wie aber macht man das? Wie funktioniert die Kunst der Regelmacher? Diese Frage bringt beachtliche Herausforderungen mit sich, denn die Spiel-regeln des Marktes sind reichlich abstrakt, nebulös, rätselhaft. Wie will man sie brechen, verändern, revolutionieren oder neu erfinden, wenn man sie nicht einmal "zu fassen" kriegt? Die Gesetze des Wettbewerbs sind nir-gendwo nachschlagbar, nicht einmal schriftlich fixiert, und es gibt auch kei-ne Autorität auf diesem Planeten, bei der man eine Änderung von Spielre-geln beantragen könnte.

InhaltVorspielDie radikale Art, über Wachstum nachzudenkenEin "vorbildlicher" RegelbrecherWas ist neu?Das Spiel als strategisches DenkmodellVier klassische SpielstrategienGesucht: eine "hoch infektiöse" IdeePlädoyer für ein freies, offenes und radikales DenkenErste Spielstrategie: Neue Maßstäbe setzenDie Kriterien der "Kunden-Jury" beeinflussenDie Kunst, gegen stärkere Gegner zu gewinnenAngriff auf einen "unbesiegbaren" MarktführerÜberraschender Ausweg aus dem harten PreiswettbewerbWie Machtspieler den Wettbewerb steuernDas Wichtigste im ÜberblickZweite Spielstrategie: Strukturen verändernMarktstrukturen "regeln" den WettbewerbBalanceakt zwischen Flop und WelterfolgEinen negativen Trend im Markt überlistenDie Eroberung eines "unmöglichen" MarktpotenzialsDas Gesetz der sich selbst erfüllenden ProphezeiungMit einer radikalen Idee die Welt verändernDas Wichtigste im ÜberblickDritte Spielstrategie: Die Rollen neu verteilenWas sind "Spielschemata" - und was leisten sie?Wettbewerb "inszenieren", ein bisschen wie in HollywoodLehrreiche Lektionen von WahlkampfstrategenAus einem negativen Rollenschema ausbrechenDen eigenen Status im Markt erhöhenDie Kunst, einen (fast) verlorenen Kampf noch zu drehenDas Wichtigste im ÜberblickVierte Spielstrategie: Das Spiel neu erfindenDas Spiel neu erfinden was heißt das?Die Kurzsichtigkeit der alten PlatzhirscheEvolution gescheitert, Revolution geglücktMutig Heilige Kühe schlachtenWertewandel für den Machtwechsel nutzenWenn der Markt saniert werden mussRadikale Visionen und ihre TückenDas Wichtigste im ÜberblickSo profitieren Sie von der SpielstrategieWie Spielregeln den Markt regelnDie Macht einer "hoch infektiösen" IdeeAndersdenken inspiriert neue LösungenIn fünf Schritten zur SpielstrategieDie spielstrategische WettbewerbsanalysePlädoyer für spielerisches DenkenNachspielAnhang: So grenzt sich die Spielstrategievon der Spieltheorie abDanke!Register

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